ダスキン法人営業本部、Magic Moment と共同でインサイドセールス組織構築

衛生領域の商品・サービスを展開するダスキン(本社:大阪府吹田市、代表取締役 社長執行役員:大久保裕行)の法人営業本部(以下「ダスキン」)は、新規顧客の開拓強化を目的に、Magic Momentと共同でインサイドセールス組織化。取組開始から1年で、商談創出数は2.3倍、有効商談数が3.3倍に伸長した。

具体的には、顧客データの蓄積、データ活用、業務効率化の基盤として「Magic Moment Playbook」を採用。
共同でチームを編成し、1年間取り組みを行った。

インサイドセールスチームの成果が下記(導入前比)

・アポイント獲得数 :2.3倍
・有効商談(※1)数 :3.3倍
・有効商談(※1)化率 :5%増
※1 有効商談:サービス利用の見積発行に転換した商談

 

2024年01月31日 18時11分 公開

2024年01月17日 18時42分 更新

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