茅乃舎
エキュート大宮店 店長
藤 舞花 さん
「にぎわう店」は人でできている
楽しみながら全員で“売り方”を考える
入社時から「店長になる」と公言し続けた茅乃舎の藤 舞花さん。その言葉通り、晴れてJR大宮駅構内のエキュート大宮店 店長に就任したのが2024年。出身地の福岡が大好きだが、「県外から福岡や茅乃舎という店を見てみたいと思っていました。そのためにも、まずは店長にチャレンジしようと決めていました」と強調する。
店長になるべく、接客やレジ業務だけでなく、マネジメントが担当する売上管理や施策立案、人材育成なども自ら担い、できる仕事を増やしていった。「当社では、パートの方など、私よりも年齢が上の方も多いです。店長として現場を動かすためには、“この人に言われたらやろう”と思ってもらえる存在になりたかった。そのためには、誰よりもできる人でいる必要があると考えました」。
目標を“楽しく”追う
現場から生まれる売り場づくり
東北新幹線をはじめ13路線が乗り入れる同駅。１日平均数百人の来店があり、お歳暮シーズンには、その倍以上となる。店舗の外にまで、レジに並ぶ人の列ができることも珍しくない。
商業施設や自社内でも販売実績を残し、表彰の機会も多い。こう聞くと、利用客が多いからと判断しがちだが、その陰には藤さんの工夫がある。実績の“つくり方”を重視する藤さんは、「販売の仕方などは店舗への裁量が大きいため、任されている実感もあり、自分たちで考えて動けるのが面白いです」と話す。しかし、売上や目標を追うだけでは、現場もスタッフも疲弊してしまうだろう。そこで、売上目標を“楽しめる形”に落とし込んでいる。
「例えば、強化商品の販売数を、ボードを使って見える化をしたり、ゲーム要素を取り入れたり、イベントのようにすることで、皆が前向きに取り組めています」
以前は、個人で目標を追う楽しさがあったというが、今は「チームで成果を出すこと」にやりがいを感じているという。「店長になり、スタッフそれぞれにできることが違うということが見えてきました。その力をいかに組み合わせて成果を出すかを試行錯誤するのが一番面白いです」。